ACCOUNT BASED MARKETING EN SALES

dat jouw potentieel realiseert

Bij Smart Profile vertalen we markt data naar commercieel inzicht. Hiermee zetten we lead/ demand generation campagnes op en dit alles gebaseerd op gegevens uit onze database. Wil je voor goud gaan? Focus jij je op de grotere partijen in de markt? Zorg dan dat je de juiste personen aanspreekt. Een account-based aanpak helpt je hiermee.

Het is ook mogelijk om meerdere campagnes te combineren om je boodschap over te brengen. Denk aan een e-mailcampagne met meerdere mailings, social selling en telefonische campagnes. Door meerdere campagnes te combineren, krijg je simpelweg meer exposure.

WAAROM ACCOUNT-BASED?

Juist voor grote accounts met grote en diverse decisionmaking units (DMU’s) is een demand generatie aanpak niet het meest effectief. Dan is een gepersonaliseerde aanpak, ofwel een op het account gebaseerde aanpak, wat je nodig hebt.

Vanuit Smart Profile kickstarten we jouw Account-based Marketing(ABM)-programma door ervoor te zorgen dat jouw data volledig up-to-date is. Vervolgens zijn we in staat om in aanvulling op je marketing/sales team campagnes uit te voeren. Tenslotte helpen we je om de resultaten te visualiseren om voortgang te monitoren.

ONS PROCES

Stap 1: aanvullende en actuele inzichten in de juiste accounts

Een van de grootste uitdagingen in het uitvoeren van een succesvol ABM-programma is de kwaliteit van de data die ingezet wordt. Door de inzichten uit onze MarketBase te gebruiken om jouw data te updaten, zijn we in staat om het kwaliteitsniveau naar het juiste niveau te brengen en additioneel inzicht te bieden in diverse triggers om in contact te komen. Denk hierbij aan een wisseling van functie, interne projecten die spelen, overname, naamswijziging, etc.

Tip: neem ook zeker bestaande klanten mee die je via ABM verder zou kunnen uitbouwen

Tot de perfecte doelgroep komen?

Stap 2: het opstellen van je ABM-programma

Voor het opstellen van een succesvol programma lopen hebben we de volgende checklist opgesteld:

Besluitvormers √

Ontdek welke rollen belangrijk zijn bij de besluitvorming en hoe de DMU eruitziet. Met deze inzichten kun je gericht aan de slag gaan met jouw account based strategie.

Hoe persoonlijk is het contact √

Verdeel jouw accounts op basis van hun belangrijkheid en geef de belangrijkste accounts persoonlijke aandacht. Zo creëer je een sterke band met de klant en vergroot je de kans op succes.

Inzicht creëren √

Zorg voor uniforme, up-to-date en verrijkte data voor jouw account based strategie. Door de juiste datakwaliteit te waarborgen, ben je verzekerd van succesvolle campagnes.

Relevante triggers √

Ontdek welke triggers effectief waren bij bestaande klanten en pas deze toe in jouw account based strategie. Zo vergroot je de kans op conversie en succes.

Content √

Personaliseer jouw content en zorg dat deze aansluit bij de verschillende fases van de funnel. Ontdek welke content succesvol is en pas deze toe om jouw klanten te verleiden naar de volgende fase.

Integratie √

Werk samen met marketing, sales en Smart Profile om een succesvol account based programma op te zetten. Zorg dat één persoon eindverantwoordelijk is voor het programma voor een hogere ROI.

Tools √

Ontdek welke tools je al gebruikt en welke je mogelijk nog kunt inzetten voor jouw account based strategie. Maak gebruik van de drie belangrijkste tools: CRM, Marketing Automation en LinkedIn Sales Navigator. Overweeg ook Albacross voor gepersonaliseerde content.

Metrics √

Meet het succes van jouw account based programma op basis van accountgebonden metrics, zoals de tijd die een target account bezig is met jouw organisatie en gecreëerde pipeline en omzet. Zo kun je gericht sturen op succes.

Tip: bedrijven met een sterke ROI op hun ABM programma hebben over het algemeen 11 tot 50 accounts per sales.

Stap 3: Let’s realise that potential!

We hebben alles ingesteld en vastgesteld en gaan vol goede moed aan de slag, waarbij we korte lijnen houden met jouw marketing/sales team. Ook zorgen we ervoor dat we de voortgang eenvoudig kunnen monitoren in een overzichtelijk dashboard. Daarin visualiseren we de acties die ondernomen zijn en de gedefinieerde metrics. Zo kunnen we samen niet alleen de voortgang monitoren, maar ook snel en effectief vervolgacties ondernemen.

Tip: direct mail kan nog steeds erg effectief zijn in een wereld van volle mailboxen

Let’s meet again!

Smart Profile
Otto Reuchlinweg 1094
3072 MD Rotterdam
THE NETHERLANDS
Tel +31 (0)10 322 07 33