Creativiteitsarmoede en korte termijn focus heeft geleid tot ineffectieve B2B marketing
Na het delen van mijn blog over creativiteit in B2B marketing, kwam ik een onderzoek tegen van het LinkedIn B2B Institute. Wat blijkt? 75% van B2B merken slaat de plank mis als het gaat om het opbouwen van lange termijn groei middels adverteren. Belangrijkste oorzaak? Je raad het al: het gebrek aan creativiteit. Padoempats
B2B marketing organisatie vs. B2C
In het betreffende onderzoek wordt aangegeven dat de manier van organiseren een belangrijke oorzaak is. Waar B2C organisaties veelal marketing gedreven zijn, zijn B2B organisaties meer product of sales gedreven. Dit verschil zorgt er voor dat men meer neigt naar een rationele manier van communiceren. De consensus is dat het een fantastisch product is waarbij we vooral de voordelen en eigenschappen dienen te benadrukken. Maar doet de concurrent dat ook niet?
Figuur uit het onderzoek van het LinkedIn B2B Institute