Have a healthy funnel
Het nieuwe kwartaal staat alweer bijna voor de deur, ben jij er klaar voor?
Tijd om eens goed te kijken hoe effectief bepaalde marketing en sales acties nu echt zijn geweest en hoe je pijplijn er nu voorstaat.
In dit blog leg ik uit hoe we overzicht houden over onze marketing pijplijn. Hiervoor gebruiken we zelf de Demand Waterfall 2.0 van SiriusDecisions. Door middel van deze funnel kan je gemakkelijk zien waar je leads in de pijplijn zitten, hoe ver ze zijn uitgekwalificeerd en waar jij actie op moet ondernemen.
De funnel is in vier fases verdeeld: Aanvraag, Marketingkwalificatie, Saleskwalificatie en Close. Waarbij de funnel als een trechter werkt, en de kwalificatie zich verticaal naar beneden verplaatst.