Waarom lead-inflatie slecht is voor zowel sales als marketing
Waarom lead-inflatie slecht is voor zowel sales als marketing ‘The leads are weak? You are weak!’ In de film Glengarry Glen Ross steekt Alec Baldwin een tirade af tegen enkele sales-mannen en refereert hij aan het sales-ABC: Always Be Closing. Een salespersoon is waardeloos en verdient nog geen kop koffie als hij een lead niet […]
Marketing over sales: “We praten wel, maar zitten nog niet echt op een lijn.”
Marketing over sales: “We praten wel, maar zitten nog niet echt op een lijn.” Marketeers geven zichzelf gemiddeld een 7 voor alignment met sales Idealiter zijn marketing en sales een geoliede machine die samenwerken aan het maximaliseren van het bedrijfsresultaat. In de praktijk werkt het met deze sales en marketing alignment vaak anders. Sales die […]
Kwaliteit gaat boven kwantiteit
Kwaliteit gaat boven kwantiteit Data analytics is hot. In de media struikel je over verhalen van wat er allemaal mogelijk is met data en de analyse van data. Denk maar aan bedrijven die hun operationele processen hebben geoptimaliseerd of preventief onderhoud plegen op hun machinerie. Andere bedrijven realiseren een betere dienstverlening naar klanten of ontwikkelen een compleet nieuw businessmodel op basis van data-analyse. Als bedrijf of professional […]
GDPR en de kansen voor direct marketing
GDPR en de kansen voor direct marketing Waar GDPR voor veel bedrijven als het zwaard van Damocles voelt, is het voor andere een katalysator om zich een nieuwe manier van denken over data-privacy en data management eigen te maken. Weer andere bedrijven weten de nieuwe mindset daadwerkelijk te vertalen naar een betere dienstverlening en nieuwe businessmodellen.