BEN JIJ UP-TO-DATA?

Het gestructureerd vullen van je CRM-systeem kan best een uitdaging zijn. Vooral als je de volledige decision making unit wilt toevoegen en alle gegevens up-to-date wilt houden. Een taak die in zijn geheel best intimiderend kan zijn. Bovendien vraagt het om een aardige tijdsinvestering van je salesteam. Tijd, waarin zij niet kunnen doen waar ze écht goed in zijn: het closen van deals. En dat is precies wanneer Smart Profile in het spel komt. Wij helpen je jouw marketing en sales potentieel te realiseren.

Data integratie (1+1=3)

Bij de integratie van data matchen we jouw data eerst met de gegevens uit onze MarketBase. Vervolgens analyseren we het resultaat, om ervoor te zorgen dat de geïntegreerde data relevant is en eenvoudig gebruikt kan worden. Wat dit concreet voor jou betekent? Minder kosten en méér effectiviteit. De voordelen van data integratie zijn niet te onderschatten, want gemiddeld:

  • Zijn 30% van de contacten in je CRM-systeem na een jaar verouderd;
  • Is 30% van je adresseerbare markt niet opgenomen in je CRM-systeem;
  • Behoort 30% van de accounts in je CRM-systeem niet tot tot je adresseerbare markt;
  • Worden prospects meerdere keren gebeld door verschillende interne en externe instanties, wat tot ergernis leidt.

DATA DISTRIBUTIE

Hoe meer data je beschikbaar hebt, hoe meer data je op moet slaan. Maar hoe zorg je dat je niet verdrinkt in deze zee aan data? We zijn voortdurend op zoek naar de beste distributie- en verwerkingsmethoden om de groeiende hoeveelheid aan data behapbaar te houden. Dit doen we bijvoorbeeld door koppelingen te maken met CRM-systemen, maar ook door een dynamische API-shell rond onze data te bouwen.

ONZE DATA CHECKLIST

Bij de evaluatie van je huidige data, gebruiken we de volgende checklist:

  • Bereik
    Is je database gericht op de volledige markt, met diepgaande informatie over alle relevante prospects?
  • Kwaliteit
    Hoe vaak wordt de database geüpdatet en wordt de datum van de laatste revisie genoteerd?
  • Segmentatie
    In hoeverre is het mogelijk om prospects te selecteren op basis van relevante criteria?
  • Uniformiteit
    Is de database uniform en gestructureerd opgebouwd?
  • Doeltreffendheid
    Is er sprake van overlap in marketing- en/of salesactiviteiten en levert dit wellicht problemen op?