Blogs
Waarom lead-inflatie slecht is voor zowel sales als marketing
Waarom lead-inflatie slecht is voor zowel sales als marketing ‘The leads are weak? You are weak!’ In de film Glengarry Glen Ross steekt Alec Baldwin een tirade af tegen enkele sales-mannen en refereert hij aan het sales-ABC: Always Be Closing. Een salespersoon is waardeloos en verdient nog geen kop koffie als hij een lead niet […]
Marketing over sales: “We praten wel, maar zitten nog niet echt op een lijn.”
Marketing over sales: “We praten wel, maar zitten nog niet echt op een lijn.” Marketeers geven zichzelf gemiddeld een 7 voor alignment met sales Idealiter zijn marketing en sales een geoliede machine die samenwerken aan het maximaliseren van het bedrijfsresultaat. In de praktijk werkt het met deze sales en marketing alignment vaak anders. Sales die […]
Kwaliteit gaat boven kwantiteit
Kwaliteit gaat boven kwantiteit Data analytics is hot. In de media struikel je over verhalen van wat er allemaal mogelijk is met data en de analyse van data. Denk maar aan bedrijven die hun operationele processen hebben geoptimaliseerd of preventief onderhoud plegen op hun machinerie. Andere bedrijven realiseren een betere dienstverlening naar klanten of ontwikkelen een compleet nieuw businessmodel op basis van data-analyse. Als bedrijf of professional […]
GDPR en de kansen voor direct marketing
GDPR en de kansen voor direct marketing Waar GDPR voor veel bedrijven als het zwaard van Damocles voelt, is het voor andere een katalysator om zich een nieuwe manier van denken over data-privacy en data management eigen te maken. Weer andere bedrijven weten de nieuwe mindset daadwerkelijk te vertalen naar een betere dienstverlening en nieuwe businessmodellen.
GDPR als katalysator voor veranderend denken
GDPR als katalysator voor veranderend denken Data-privacy staat met de GDPR die begin volgend jaar van kracht wordt, hoog op de agenda bij veel bedrijven. En dat lijkt me verstandig, gelet op wat zij moeten doen om hun organisatie GDPR-compliant te maken . Maar het feit dat al die bedrijven nu gedwongen worden hun data-privacybeleid onder […]
Smart Profile en JADS zetten in op innovatie in data science
Breda, 31 januari 2018 – Smart Profile, de marketing intelligence specialist, en Jheronimus Academy of Data Science (JADS) hebben de handen ineengeslagen om onderwijs en de praktijk dichter bij elkaar te brengen. De samenwerking past binnen het streven van Smart Profile om zich te ontwikkelen tot een partij die naast database-oplossingen slimme data science-toepassingen biedt.
Direct marketing en de rechten en plichten van GDPR
Direct marketing en de rechten en plichten van GDPR Het zal je ongetwijfeld niet ontgaan zijn dat op 25 mei 2018 de Algemene Verordening Gegevensbescherming (in het Engels afgekort tot GDPR (General Data Protection Regulation) van kracht wordt. Met de GDPR gaan we een derde generatie regelgeving op het gebied van de bescherming van data […]
Dutch IT Society event: interessante en geslaagde middag voor Smart Profile
Voor Smart Profile was het een bijzondere eer om opnieuw het Dutch IT Society event van nieuwsplatformen Dutch IT-channel en Executive-People te ondersteunen. Aan een grote groep toehoorders vertelde Michiel Alkemade, directeur van Smart Profile, over de ICT-markt, de grote opportuniteiten voor cloud service providers, en hoe het staat met diversiteit. Ook werd er een […]
Wat nou als jouw addressable market eigenlijk veel groter is dan je denkt?
Ooit al eens geprobeerd om je totale marktpotentieel te berekenen? Dat is een nuttige oefening hoor! Om dit te kunnen doen moet je allereerst weten aan hoeveel potentiële klanten je kunt verkopen. Op basis van onze ervaring kunnen we stellen dat bijna alle organisaties ongeveer 20 procent van hun markt niet in beeld heeft. Niet […]
Account Based Marketing kan niet zonder juiste informatie
Bij veel bedrijven werd de laatste jaren zwaar ingezet op Inbound Marketing: het creëren van kwalitatief goede en relevante content om potentiële klanten aan te trekken. Maar alleen Inbound Marketing is helaas niet genoeg. Want eigenlijk heb je hierbij nauwelijks controle over de kwaliteit van die leads. Dit verklaart de snelle groei van die andere […]
Data Science-student als innovatieversneller
Als ondernemer ben ik al vijfentwintig jaar actief in de datawereld. Onder de naam Smart Profile zijn wij gerenommeerde market intelligence specialisten voor iedere markt. Kortom: wij deden al data toen data nog niet hot was. En ook nog niet cool, overigens. Maar nu data meer en meer de drijvende kracht wordt achter tal van nieuwe processen […]
Hoe de klantervaring persoonlijk kan worden
De dag van vandaag gebeurt er veel binnen het bedrijfsleven. De positie van ondernemingen met een gevestigde naam en reputatie komt in het gedrang en disruptieve startups gaan het ondernemerslandschap domineren. Om te overleven en de strijd van de concurrenten te winnen, is het cruciaal om de ervaring van de klant persoonlijker te maken. U […]
Een digitale transformatie laten slagen?
Menig manager is vandaag de dag bezig met een transformatie naar een meer digitale organisatie, om te blijven inspelen op de behoefte van hun doelgroep. De zoekterm ‘digitale transformatie’ levert in de zoekmachine meer dan 5.300.000 hits op.
Automated Qualified Lead
Laatst werd ik gebeld door een telemarketeer naar aanleiding van een event dat ik had bezocht. Mijn naam zal hebben gestaan op de inschrijflijst. Ik had tijdens het inschrijven een aantal (redelijk willekeurige) vakjes aangekruist omdat dit nou eenmaal verplicht was.
Succesvolle sales in IT: van prospect naar betrouwbare klant
Klanten vormen de basis van een succesvolle organisatie. Hoe kan je als sales op een effectieve manier de meest rendabele suspects ontdekken en omzetten in trouwe klanten?
Telemarketing in IT, wel of niet outsourcen?
Speelt klantenwerving een belangrijke rol binnen uw bedrijf, maar is er beperkte capaciteit op de salesafdeling? Dan zal de gedachte om telemarketing uit te besteden vast al eens de revue zijn gepasseerd. Wellicht heeft u al eens met dergelijke bureaus gesproken of zelfs al mee gewerkt, maar waar moeten organisaties nu precies op letten bij […]
Click here to add your own text
