ONS PROCES

We werken volgens ons drie-stappen-proces. Elke actie of service die we verlenen, begint met data. Alles wat we doen is dan ook gebaseerd op data.

Met deze data kunnen we een passende strategie voor je bepalen. Samen bepalen we de doelgroep, stellen we doelen en bepalen we de beste demand generation campagne.

We voeren dus niet alleen aanwijzingen uit, maar gaan graag met je in gesprek en denken actief mee. Samen kunnen we je potentieel nog beter realiseren.

STAP 1:

Vind jouw potentieel

Ken je jouw doelgroep en totale adresseerbare markt? Die vraag stellen we, omdat we weten dat de meeste organisaties 30% van hun doelgroep missen in hun CRM-systeem. Als dat voor jou niet van toepassing is, kunt u nu wegklikken. Ben je echter benieuwd hoeveel groter je totale adresseerbare markt kan zijn, blijf vooral lezen.

Kunnen we je marktinzichten aanvullen? Test het zelf! Onze MarketViewer laat je zien hoeveel bedrijven er in jouw adresseerbare markt zitten. Klik op de knop om je potentieel te ontdekken.

WETEN ‘WAAROM’

“We hebben een goed overzicht van onze doelmarkt.” Dat horen we maar al te vaak. Maar zijn het de mensen die je al kent, of zijn het de mensen die niet in je database staan, maar die je wel wilt benaderen? En waarom werken sommige sales- of marketingactiviteiten wel, terwijl andere falen?

We stellen de ene vraag na de andere om het ‘waarom’ te achterhalen. We gaan op zoek naar je Total Addressable Market (TAM) en analyseren het succes van bepaalde campagnes.

30% extra potentieel

Door je gegevens te toetsen aan onze database verrijken wij deze met de gegevens die je bedrijf nodig heeft om meer te kunnen verkopen. Vaak ontbreekt 30% van de doelmarkt in het CRM-systeem. Stel je voor dat je die informatie wel hebt.

STAP 2:

Begrijp jouw potentieel

Op basis van het gevonden potentieel is het essentieel om dat te koppelen aan de inzichten die je zelf beschikbaar hebt.

Een kwaliteitsinjectie voor jouw data

Dankzij datamanagement (matching, de-duplicatie, verrijking en analyse) kunnen we precies nagaan welk product of dienst je effectief onder de aandacht van jouw doelgroep kunt brengen, met welke boodschap, via welke kanalen en op welk moment.

Een succesvolle aanpak

Door inzichten te combineren krijgen we de benodigde input om samen doelen en doelstellingen vast te stellen. Zo krijgen we een eerste beeld van hoe we die doelen gaan bereiken en hebben we input om de uiteindelijke boodschap, de kanalen, de tijd en de beslissers die gecontacteerd moeten worden te achterhalen.

Commerciële strategie

Smart Profile gaat zelfs verder dan dat. Om echt succesvol te zijn moet je niet alleen zoveel mogelijk weten over je (potentiële) klant, maar ook over de marktontwikkelingen, partners en concurrenten van je klant. Daarnaast zijn wij in staat om nog dieper te graven in je totale adresseerbare markt.  Kortom, je hebt marktkennis nodig om een relatie op te bouwen met potentiële klanten. Dit is de informatie waarmee je de concurrentie een stap voor blijft.

STAP 3:

Activeer jouw potentieel

Na het verkrijgen van de juiste inzichten en opstellen van je doelstellingen, kan de activering beginnen. Of je nu zelf een demand of leadgeneratie campagne of project start, of wij helpen je hierbij, het is belangrijk om actie te ondernemen met kwalitatieve data als bron van informatie.

Gekwalificeerde leads graag

Om de kwaliteit van leads te waarborgen gebruiken we de BANT criteria om leads te kwalificeren. Als een lead aan minimaal 2 van die criteria voldoet noemen we het een gekwalificeerde lead, waar jouw sales effectief mee aan de slag kan.

Intensieve samenwerking

We streven naar het hoogst haalbare potentieel en daarom is de samenwerking tijdens campagnes altijd intensief. Je kunt ons als je (tijdelijke) marketing- en sales collega op afstand beschouwen.

We gaan ook niet achterover leunen tijdens campagnes, de naam is niet voor niets Smart Profile. We voeren regelmatig evaluaties uit tijdens een campagne. Zo kunnen we het roer omgooien als het nodig blijkt. Alles met als doel je potentieel te realiseren.

Alle inzichten voor succesvolle opvolging

Naast leads worden ook de nodige inzichten vergaard uit de campagne(s). We helpen je hierbij om die inzichten te gebruiken om in de toekomst nog effectiever te zijn.

STAP 4:
Nieuwe inzichten

Of je nu besloten hebt om de campagne zelf uit te voeren of dat wij er voor gezorgd hebben: het is ontzettend belangrijk om te meten en het juiste plan te maken voor een succesvolle follow-up.

We presenteren deze in overzichtelijke dashboards met inzicht in de koopcyclus en het perfecte moment voor opvolging. Je beschikt nu over alle kennis en tools om de juiste acties te ondernemen. Realise your potential: met een goede opvolging worden conversies van zo’n 40% bereikt, terwijl dat normaal gesproken zo’n 10-15% is. Benieuwd naar onze campagneresultaten? Kijk dan eens op ons campagne-dashboard.

Een strategische data aanpak

Op basis van de data/inzichten in het dashboard kunnen direct betere marketing- en sales beslissingen worden genomen. Maar het effect van onze B2B-campagnes is nog groter! Organisaties die data-analyse op strategisch niveau toepassen, realiseren een gemiddelde omzetgroei van 15% met een stijging van de marge van 15%.

Onze smarties helpen je graag om samen een structureel en succesvol proces te creëren.