SOCIAL SELLING

dat jouw potentieel realiseert

Bij Smart Profile vertalen we market data naar commercieel inzicht. Zodoende zetten we lead/ demand generation campagnes op en dit alles gebasseerd op gegevens uit onze database. Wil je jouw markt op een additionele manier benaderen? Misschien is Social Selling wel de oplossing! Er zijn bijna 600.000.000 mensen die LinkedIn gebruiken – dat is een behoorlijk aantal. 

Je kunt social selling gebruiken om relaties op te bouwen. Zo bereik je klanten, die je anders niet zou kunnen bereiken. Daarom wordt social selling vaak gebruikt in account based campagnes. Met deze tactiek proberen we via meerdere kanalen in contact te komen met beslissers.

SOCIAL SELLING CHECKLIST

Je begint met het maken van een lijst binnen LinkedIn Sales Navigator. Maak een lijst van 100 tot 150 contactpersonen. Zodra je begint met het toevoegen van relevante personen aan de lijst (dit kan gebaseerd zijn op vestiging, functietitel, enz.) zal LinkedIn automatisch contactpersonen voorstellen die vergelijkbaar zijn met degene die je al hebt geselecteerd. Houd het max. op 150, zo verlies je niet de focus.

Stuur geen standaard berichten. Daar zou je zelf namelijk ook niet op reageren. Zoek de haakjes. Heb je dezelfde interesses? Wederzijdse connecties? Werk je in dezelfde branche? Of bent je bekend met de organisatie waarvoor ze werken? Gebruik het om een persoonlijke boodschap te sturen.

De regel is dat je 15 minuten per contact besteedt aan onderzoek en het aanpassen van de boodschap.

Personaliseer je inhoud. Niemand wil een saaie sales pitch ontvangen. Nadat je onderzoek hebt gedaan, besteed je tijd aan het personaliseren van het bericht. Is dit een bericht dat je zelf wilt ontvangen? Begin dan niet meteen met een verkooppraatje. Begin met een positieve noot van de betreffende persoon. Vond je zijn/haar bericht leuk? Heeft de persoon recentelijk een jobwissel gemaakt of is deze gepromoveerd? Of heb je een onderlinge band? Gebruik dit om het gesprek te beginnen!

Hou er bovendien rekening mee dat 50% van de personen met wie je contact hebt, het bericht op hun telefoon leest. Hou het dus kort!

Wees geduldig. Wacht tot het juiste moment om mensen een bericht te sturen en als je het bericht stuurt, zal de meerderheid van de mensen niet of niet meteen reageren. Stuur geen nieuw bericht de dag nadat iemand niet heeft gereageerd. Dit kan als opdringerig worden ervaren.

ONS PROCES

Op welk publiek wil je je richten en waarom?

Als het gaat om social selling is de doelgroep nog belangrijker, omdat je veel tijd besteedt aan het onderzoeken van die specifieke persoon. Samen met jou bepalen we de perfecte doelgroep en strategie. Dankzij onze database, de MarketBase, kunnen we de relevante bedrijven en contactpersonen eenvoudig voor je filteren en gebruiken als je totale adresseerbare markt.

De juiste aanpak

Om de juiste aanpak te bepalen, stellen we ons de volgende vragen:

  • Welke accounts zijn ook actief op LinkedIn en hebben dus een hoger slagingspercentage?
  • Hoe combineer je social selling met andere tactieken?
  • Welke aspecten van social listening kunnen de triggers zijn om met elkaar in contact te komen?
  • Hoe kunnen we gebruik maken van het bestaande netwerk van jouw organisatie?

Evalueren en volgende stappen

Terwijl de campagne loopt, houden we alle contacten die we hebben gesproken, de opgeslagen accounts etc. bij, om te zien waar we de hoogste conversie ratio bereiken. 

Vervolgens bepalen we de volgende stap. Wil je advertenties inzetten op deze groep? Wil je deze leads overdragen aan marketing en sales? Of wil je ze over een maand nogmaals contacteren?

INTERESSE?

Wil je meer weten over onze social selling aanpak? Vul dan onderstaand contactformulier in!