Gekwalificeerde leads

We vinden het belangrijk dat we je structureel en dus op lange termijn kunnen helpen. Of zoals wij zeggen dat we jouw onbenutte potentieel kunnen gaan realiseren. Hiervoor maken we gebruiken van kwalificatie criteria, aankoopcyclus inzichten en dashboards met resultaten. Zodoende heb je niet alleen gekwalificeerde leads, maar ook de juiste inzichten om op het juiste moment vervolgacties (nurturing) toe te passen.

Kwalificeren via de BANT criteria

Wij leveren je enkel BANT gekwalificeerde leads. Onze leads zijn dus niet zomaar leads. Ze voldoen aan minimaal 2 van de volgende criteria:

  • Budget – een lead is alleen een lead als deze de financiële middelen heeft om jouw dienst of product aan te schaffen.
  • Autoriteit – heeft iemand de bevoegdheid om te beslissen of hij of zij je product/dienst afneemt? Door onze Smart Profile MarketBase hebben we een perfect inzicht in alle beslissers en nemen we daarom contact op met de juiste personen binnen de organisatie.
  • Need/behoefte – heeft de prospect een dringend zakelijk probleem en lossen we het probleem met jouw product of dienst op?
  • Tijd – nadat alle eerste vakjes zijn aangevinkt, is het belangrijk om te weten wanneer ze het beschikbare budget hebben. Dankzij inzicht te bieden in de buying-cycle of aankoopcyclus, zijn wij perfect in staat om bij te houden binnen welk tijdsbestek dit moment plaatsvindt.

Inzicht in de aankoopcyclus

Uit diverse onderzoeken komt naar voren dat slechts 5 tot 10% van jouw totale markt op dit moment open staat voor jouw oplossing. Het is dus belangrijk dat je precies weet welke groep dat is en wanneer de overige relevante organisaties in de markt zullen zijn. Daarom bieden we je inzicht in de aankoopcyclus van de voor jouw relevante organisaties. We hebben niet alleen inzicht in projecten die spelen, maar houden uit elk gesprek ook bij in hoeverre er interesse is en in welke fase van de aankoopcyclus men zich bevindt.

Nieuwe inzichten verkrijgen uit campagnes

Campagnes uitgevoerd, leads opgevolgd en dan? Zorgen dat de volgende campagne nog succesvoller wordt en dat je de inzichten weet te vertalen naar concrete actiepunten. Dat klinkt makkelijk, maar is het niet. Daarom helpen we je met dashboards waarin we campagne resultaten inzichtelijk maken. Zo zie je eenvoudig welke groepen of subgroepen goed of juist niet goed reageerden op bepaalde boodschappen of aangeboden oplossingen.

Up-to-data blijven?Schrijf je dan nu in voor onze nieuwsbrief en ontvang maandelijks tips, tricks, en updates over nieuwe producten en diensten om jouw marketing en sales nog beter in te richten.

  • Dit veld is bedoeld voor validatiedoeleinden en moet niet worden gewijzigd.