Als verantwoordelijke voor de promotie van Jaguar Land Rover binnen de zakelijke markt, is Kris Verleye een heuse fan van de diensten die Smart Profile aanbiedt. “In mijn ogen maken wij op drie niveaus gebruik van de diensten”, legt Kris enthousiast uit.
“Zo gebruik ik de database van Smart Profile in de eerste plaats om de lijnen uit te zetten en mij de basisinformatie eigen te maken over de bedrijven (vlootbeheerder, profiel van de vloot, vernieuwingspotentieel enz.). De bedrijfswereld evolueert snel, dus dit is een onmisbare tool om de perfect geüpdatete informatie in het netwerk te krijgen.
Op deze manier kunnen wij op een hoogstaand niveau contact leggen met prospecten. Ik zal het maar meteen toegeven dus: deze tool staat permanent open op mijn computer.”
Volgens Kris speelt de data van Smart Profile een sleutelrol in de groei die de merken Jaguar Land Rover onder bedrijven geniet. “Wij zijn een relatief jonge speler op deze B2B-markt en in de positie van ‘challenger’ is de prospectietool die Smart Profile ter beschikking stelt een onwaarschijnlijk kostbare troef. Een van onze missies binnen de fleet afdeling is om dealers te leren hoe ze de tool op een optimale manier kunnen benutten. Dat zou ik het tweede gebruiksniveau willen noemen”, gaat Kris verder.
Het derde gebruiksniveau is volgens hem de mogelijkheid om doelgerichte mailings via de database van Smart Profile te versturen. “Wij maken een paar keer per jaar gebruik van deze formule, bijvoorbeeld als er een nieuw model wordt gelanceerd of wanneer we mensen willen uitnodigen voor een evenement. Met deze techniek kunnen we heel precies gaan profileren volgens het type bedrijf dat we willen aanspreken”, besluit Kris.
Smart Profile
Gravinnen van Nassauboulevard 87
4811 BN BREDA
THE NETHERLANDS
Tel +31 (0)76 5229430
Smart Profile BELUX
Horizon Park 6
Leuvensesteenweg 510 nr 45
1930 ZAVENTEM
BELGIUM
Tel +32 (0)2 7205133
Salesforce