Succesverhaal AlfaPeople

Het bereiken van de juiste beslissers bij de gewenste accounts had al snel onze verwachtingen overtroffen

“Dankzij AlfaPeople’s nieuwe aanbod op het Microsoft Power Platform was er een duidelijke behoefte aan snelheid,” legt Gitte Højgaard Mouritsen uit, Marketing Manager Denemarken bij AlfaPeople. Toen Microsoft contact opnam over het Innovation Factory programma, was de interesse duidelijk. “Ik kende Brightvision al als een partner waar Microsoft graag mee samenwerkt. Daarnaast hebben we maar een klein marketingteam in Denemarken, en we wilden snel handelen om de concurrentie voor te zijn. Dit programma heeft al bewezen een succesvolle aanvulling te zijn op ons team waar we naar op zoek waren”.

“In het begin wilden we deze aanpak testen voor de aankomende campagnes in 2021. Het doel was en is nog steeds om C-level attendance te krijgen op onze webinars, vooral diegenen die werken bij de accounts die we graag willen toevoegen aan ons klantenportfolio. Het onderwerp van de aanpak was de investering in het Microsoft Power Platform aanbod van AlfaPeople in verschillende landen in Europa,” voegt Gitte toe.

“We waren bezig met het organiseren van “App-In-A-day” workshops als enige Microsoft partner in Denemarken, maar we waren niet in staat om de gewenste C-level opkomst te krijgen waar we naar op zoek waren. De combinatie van Smart Profile, Brightvision en Microsoft hielp om dit op te zetten en de juiste data te gebruiken. We wisten alleen op welke accounts we ons wilden richten, maar we hadden geen duidelijk beeld van de C-level beslissers. Uiteindelijk hoefde ik alleen mijn feedback te geven nadat ik input had gegeven over de accounts. De campagne ging kort daarna van start, en de eerste positieve resultaten volgden al in de eerste dagen.”

Uiteindelijk hebben we veel meer aanmeldingen gehad dan dat we zelf hadden kunnen bewerkstelligen.

De marketing manager Denemarken bij AlfaPeople, voegt verder toe: “Zelfs nu de campagne nog loopt, kan ik zeggen dat het huidige resultaat beter is dan ik had verwacht. We hebben talrijke webinar-registraties en e-mail opt-ins van DMU bij onze gewenste accounts. Dagelijks sturen de 3 mensen van Brightvision mij meerdere e-mails van webinar registraties en verzoeken om meer informatie.”

Een andere succesfactor was het gemak van het opzetten van de cmapagne, naast het gebruik van de juiste data. Brightvision heeft kundige mensen in dienst die de boodschap van, in dit geval, AlfaPeople makkelijk kunnen aanpassen. “Ik had alleen wat kleine opmerkingen naar aanleiding van hun voorbereiding, die werden opgepakt, en vanaf dat moment loopt alles heel soepel. Je kunt echt merken dat ze ervaren zijn in het voeren van dit soort campagnes”, voegt mevrouw Højgaard Mouritsen toe.

Als mogelijke volgende stap zou later in 2021 een soortgelijke campagne kunnen worden uitgevoerd. De eerste focus ligt op het behalen van het maximale resultaat uit deze campagne door het doen van sales follow-up na de webinars.

Al met al, geeft Gitte aan: “We hebben meer inschrijvingen dan we volgens mij zelf hadden kunnen bewerkstelligen. Sterker nog, 90% van de inschrijvingen zijn nieuwe C-level contacten bij de door ons gewenste accounts, terwijl de rest C-level is bij accounts waar we al contact mee hadden. Daarom zou ik andere Microsoft-partners zeker aanraden om het Innovation Factory-programma te volgen zodra de gelegenheid zich voordoet”.

The marketing manager Denmark at AlfaPeople, further adds: “Even, with the campaign currently still running, I can say that the current outcome is better than I expected it to be. We have numerous webinar registrations and e-mail opt-ins of DMU at our desired accounts. Daily, the 3 people at Brightvision are sending me multiple e-mails of webinar registrations and requests for more information.”