Succes verhaal OSN

Op basis van kwalitatief hoogwaardige data ruim 1000 nieuwe opt-ins verkregen

In de loop van 2018 werd er contact opgenomen door Pim Scholten, Marketing Manager bij OSN, om een nieuwe doelgroep te gaan benaderen. Met oog op de propositie van OSN was namelijk inzicht in de markt nodig om de marktpotentie te kunnen analyseren. Vanuit eerdere goede ervaringen met de data van Smart Profile werd uiteindelijk een selectie gemaakt van 2700 organisaties. “Ons doel was om vervolgens in contact te komen met deze organisaties en de betreffende beslissers om inzicht, opt-ins en leads te verkrijgen,” legt dhr. Scholten uit.

Als tactiek werd gekozen om vanuit OSN telefonisch contact te leggen met deze doelgroep. “We zien dat het zoekvolume er laag is en dat je met online campagnes niet de gehele doelgroep weet te bereiken. Bovendien zien we ook de nodige concurrenten die telefonisch contact opnemen en gelet op een selectie van 2700 bedrijven was het doel om al deze bedrijven te spreken.

“In dit contact was de insteek om het kort en bondig te houden om te kijken of onze propositie relevant is en marktkennis te vergaren. De betreffende contactpersonen zijn erg druk en we willen voorkomen dat we als vervelend of irritant worden ervaren,” voegt Pim Scholten, Marketing Manager bij OSN, toe.

“Los van de opt-ins is er substantiële pipeline opgebouwd met onder meer leads die direct kunnen worden opgevolgd. Tevens hebben we meer inzicht in waar de focus op moet komen. De samenwerking met Smart Profile is dan ook erg succesvol gebleken.”

Pim ScholtenMarketing Manager – OSN

“Uiteindelijk zijn bijna alle 2700 organisaties gesproken en bleek de kwaliteit van de data van Smart Profile erg hoog te zijn. We kwamen bij slechts 5 organisaties een foutje tegen. Bovendien heeft de data ons geholpen om de nodige inzichten te krijgen in de huidige IT infrastructuur en de Decision Making Unit (DMU). Tenslotte is de nodige extra sales pipeline opgebouwd.”

“Een van de doelen van de actie was om zoveel mogelijk opt-ins te verkrijgen bij deze doelgroep en dat is zeker gelukt. Alles bij elkaar hebben we ruim 1000 opt-ins verkregen die we middels onze marketing automation tool Hubspot verder kunnen benaderen met relevante boodschappen op het juiste moment. Vanuit Marketing oogpunt is deze actie dan ook erg geslaagd,” legt de Marketing verantwoordelijke van OSN uit.

“Los van de opt-ins is er substantiële pipeline opgebouwd met onder meer leads die direct kunnen worden opgevolgd. Tevens hebben we meer inzicht in waar de focus op moet komen. De samenwerking met Smart Profile is dan ook erg succesvol gebleken.” concludeert Pim Scholten.

Let’s meet again!

Smart Profile
Gravinnen van Nassauboulevard 87
4811 BN BREDA
THE NETHERLANDS
Tel +31 (0)76 5229430

Smart Profile BELUX
Horizon Park 6
Leuvensesteenweg 510 nr 45
1930 ZAVENTEM
BELGIUM
Tel +32 (0)2 7205133